成立20年半之久的具缘瑜珈，一度被视为业内典范，无论是同学的专业程度、团体会员的满课率还是场地环境均为世界级，团体会员费用也是世界级的，甚至被称为瑜珈届“Burberry”。

瑜珈专业培训的专业课程安排没任何交待。

2020年，瑜珈连锁店品牌衡阳阴瑜珈WannaCry，2022年北京瑜舍瑜珈折断，龙头相继WannaCry，不仅没汲取前例，相比之下具缘的崩落可以说是十分相似，从拖欠薪水、债务到收购失败，再到创办人跑路，每一步都如此相似。

三年前，具缘肆意收缩店面，从60家收缩至80家，并在北京、北京核心商业区收缩素食者咖啡店，对于禽流感的研判误判为具缘的困局种下安全隐患。

2022年7月，具缘瑜珈内部就有倒闭等消息爆出，两个月后，全国瑜珈同学的薪水均已清零。而此时，具缘瑜珈的同学们无人知晓，她们仍未与公司签定用工合约，一旦公司出现问题，薪水极有可能追不回来。

一、理想之城，整夜崩落

朝田是具缘杭州某店面的瑜珈同学，蝎子人民公社瑜珈专业培训联系到她的时候，她刚从劳动仲裁庭局离开，正在前往法律咨询服务中心。

朝田告诉她们：“由于具缘与瑜珈同学签定的是‘总教练合作协议’而非用工合约，且仍未给同学们交社会保险，想要回薪水几乎是不可能的。如果并非她们还留着钉钉签到的截屏记录，险些就无法证明她们是具缘的雇员。”

随后，她语调无可奈何地说：“被拖欠薪水一千多的老雇员依然在申诉，但希望黯淡。到了这个境地，我已经准备放弃申诉了，半年的薪水也不打算要了，法律的钻空子已经被她们钻得Shahdol，我一点办法也没。”

但是，在朝田的第一印象中，饶校长并非这样的人，“至少她人没错，一直给她们传递积极、凉爽、利他的反面思想，她并非那种‘不肖’的人。”朝田始终如一地回答。

2021年，朝田在具缘学瑜珈专业培训习瑜珈Beaurepaire，考试合格后果不其然正式成为具缘湖北闭关服务中心的讲师，完成讲师考评后才正式成为店面的总教练。她认为，具缘对瑜珈总教练的要求相对同行来说更高，且每个月都有考评。那个时候，朝田也是凭借认真努力地练习好不容易才考进来，从未想过会是今天这样的局面。

也正是在湖北深山里做讲师那段时间，朝田才能经常见到饶秋玉，她做过饶校长讲课时的模特、讲师，为她演示动作、配合教学。朝田表示：“饶秋玉上课很有趣，她本人讲话也很幽默。对人很凉爽，丝毫没老板的架子。”

朝田描述着自己去年夏天在大山里上瑜珈课的经历：“Beaurepaire班每个班有五六十人，我每天带早晚课、领课，那种感觉是花钱很难买到的。当你在户外大自然里上过大课，再回来上这种人数少的课瑜珈专业培训，感觉又不一样。”

她总结道：“无论具缘现在如何，我也不想抨击他，因为它给我的成长很大，现在的损失就当是我为自己的喜欢埋单。

不仅是被校长的个人魅力所吸引，具缘的工作氛围与工作环境都很舒适。在瑜珈总教练看来，具缘可谓是每一个“瑜珈人”都想要抵达的“理想之城”。

首先，具缘的课时费在行业内偏高，成熟的瑜珈总教练每月薪水可以达到2~3万元；其次，具缘的瑜珈同学不需要坐馆，时间相对自由；最关键的是，总教练并不需要承担销售的压力，只需要专注教学，保证专业课程质量，跟市场如何、销售业绩都没太多关系。

朝田还提到：“具缘不管是同学、讲师、前台，还是工作人员，给别人的感觉都是很凉爽很细心，细节也做得比较到位，她们也没职场瑜珈专业培训上那些勾心斗角，工作氛围还是很好的。”

具缘的团体会员李霏霏也曾在湖北闭关服务中心见过饶秋玉，大概是在四年前，霏霏对饶校长的第一第一印象是很亲和、很会保养。她将湖北闭关服务中心称为：“具缘的圣地，与世隔绝，最能修心”。

令她第一印象最深刻的是那里的保洁阿姨，阿姨很爱笑，热情开朗，时不时还喜欢唱上两句，言语之间流露出能在这里服务大家的骄傲与喜悦。霏霏当时颇为动容，她惊叹于这种凝聚力，应该并非以简单的管理手段就可以做到的。

2月24日，具缘宣布闭馆前的最后一天，霏霏照常来上课。因为已经迟到，她有点着急，看到洗手间没洗手液时，她立刻大喊保洁阿姨，阿姨歉疚地拿来洗手液。当霏霏后来得知保洁阿姨已经半年没发薪水时，顿感后悔，她很瑜珈专业培训心疼阿姨，也想好好对她说声谢谢。

二、别再责怪她们“傻”

“很多人不理解，质问她们为什么半年多不领薪水还能继续在这里坚持？”

“以前人们提起具缘的瑜珈总教练，大家对她们的第一印象是‘专业’，在此之后可能就多了一个‘被骗’的标签。”

“最近一周，我都不敢上网，我怕看到落井下石的人，笑话她们的同行。我听说，甚至还有言论说瑜珈让她们失去了思考能力。”

以上三句话代表了大多数具缘同学的心声，不止一位瑜珈同学向蝎子人民公社言明自己目前身处的困局。

具缘WannaCry，饶秋玉跑路，留下的瑜珈同学或多或少都在经受着家人、团体会员乃至舆论的指责，尽管大多数学员明白同学和她们一样身为受害者，想要帮助她们，但依然有部分学员不能接受，为什么在讨薪无果瑜珈专业培训的情况下依然帮助饶秋玉唱完这场戏。

朝田回答：“因为是真的很喜欢。”

“一方面，我很喜欢瑜珈，很享受上课的过程。大家都是老团体会员，经常出现在你的课堂上，她们每天聊的都是一些关于瑜珈的知识，很纯粹，也很开心。

另一方面，我很喜欢具缘，当初我来杭州就是为了具缘而来。就想着再等等看，到底是被人收购还是彻底好起来，或是像现在这样彻底败下去，她们就想着等到最后，看看到底会是什么结果。”

“其实公司哪怕发一个月薪水，大家都还是会愿意在这干的。”她又补充了一句。

当被问及没薪水怎么生活的时候，她的声音有一些颤抖：“多少人都是靠信用卡、网上的借贷款、家人还有朋友的资助生活，不然半年不发薪水，她们在外面怎么可能生活得下去瑜珈专业培训？像那些有小孩的父母，她们压力确实很大，好多人还不起房贷，房子都被收回去了。”

她接着回忆：“起初我身边有人劝过我，很多瑜珈馆、健身房跟这个套路一样，果不其然拖欠薪水，紧接着就跑路了，我不信具缘也是这样，总觉得真的只是禽流感原因，而不愿意承认这里面有人为的因素。”

朝田在具缘的最后一节课停留在2月15号，情人节的第二天。据她回忆，那段日子非常辛苦，每天连续上五六节课，特别累，特别忙，很是难熬。她原本还以为这是个成长的机会，原来的同学走了，她撑了过去，还能晋升。

结果没想到，等来的却是闭馆。

对于团体会员来说，具缘瑜珈整夜消失，但对于像朝田一样满心信任的雇员来说，信任的损耗与信念的崩落远非一日之功。

2022年11瑜珈专业培训月~12月，几位创始时期就跟随饶秋玉的资深阿汤瑜珈总教练相继出走，对外只称是“转馆教学”。

但当时由于禽流感严重，几乎不怎么上课，所以绝大多数雇员仍未意识到有什么问题。直到农历新年的前几天，有一场小规模的爆发。

没薪水，没说法，公司内部一封邮件、一个批文也没，雇员们开始坐不住了。有人开始在群里强势问责，有人开始停止教学，当时由具缘的总经理出面回应，2023年3月中旬发放2月份的薪水，逐月补上，直到9月份补齐。

一部分雇员听到回应后，选择与具缘站在一起共度难关，朝田就属于其中之一，她相信困难只是暂时的。

没过多久，公司火速出了另一项批文，要求同学一起帮助招生，以学费的20%~30%来抵扣薪水。这条公告瑜珈专业培训一出，大部分同学才真正意识到事情不对劲了，新的画大饼行动又一次开始了。

紧接着，具缘内部群里进入了一位名叫王凯的投资人，自称是武汉合和瑜珈的老板。有消息称，因其债务过大吓跑了投资人，也有消息称，因饶秋玉希望投资人帮她自己还清欠款，导致谈判崩裂。

朝田疑惑地说道：“她们无法判断，王凯是真的打算接手还是公司雇来演戏的。将近一个月时间王凯都以‘投资人’的身份出现在群中，但没任何正式文件、公章，也没拿出具体的方案。中间有人提出过质疑，还被王凯以粗鲁的方式应对，同学们逐渐开始怀疑‘投资’的真实性。”

真假投资，都不重要，结果已然注定。

2月初，不少同学提出抗议，每天都有连锁店店开始“闹事”，内部消息已经十分混瑜珈专业培训乱，没过两天，她们等来了高层离职的消息，总经理、财务总监相继出走。

直到这一天，像朝田一样对饶校长怀抱期待的人，幻想破灭，终于开始接受现实。

谈话的最后，她说，“我还是希望校长能好好的，好好挣钱，哪一天良心发现了，把曾经欠她们的薪水还给她们就好。”

三、应该钉在“耻辱柱”瑜珈专业培训上

随着事件发酵，矛盾的源头指向了饶秋玉本人，团体会员们怒其不争，为什么她不能像老罗、俞敏洪一样“收拾旧山河”，只会一味躲避。在团体会员的眼里，她们认为饶秋玉本人不值得被原谅。

以北京的具缘店面为例，每家店面团体会员预付款在1万~5万之间不等，且大部分团体会员都是在2月中旬刚刚续费。由于具缘的目标客群就是女性中产，大部分具缘团体会员收入可观，且忠诚度与团体会员粘性都很高，北京某店长透露，每年大概有7成的团体会员愿意续费。

尽管有倒闭的消息爆出，她们选择续费完全是出于对具缘的信任，也想帮助她们度过眼下的难关。

其中，陈意是具缘六七年的老团体会员，从事法律工作长达二十余年。1月13日，她在具缘续费了四万多的卡，得知全国闭馆的消息后，瑜珈专业培训陈意的第一反应是匪夷所思，她告诉蝎子人民公社：“我觉得事情不至于发展到今天这个局面。”

她解释道：“既然大家都觉得具缘可能会有问题，此时只要不发生挤兑就不会出现特别多的问题。就跟银行存钱似的，只要并非大家同时取钱，稳定取钱过一段时间也就能恢复正常了。所以我觉得，她们也不挤兑，你就好好经营，至少保留盈利的几个店，突然间全关了，这太出乎意料了，这种做法也太极端，太过分了。”

瑜珈专业培训们发信息，她们助理会把这些材料发送给她们，大家可以拿着去告她。”

经历了申诉全过程的杜菁表示：“诉讼耗时费力，即使胜诉，如果瑜珈馆账上没钱的话也是退款无望，之后还需要求强制执行，其实告赢了也就等于拿到一张废纸。”

对此，陈意有不同的意见，她认为，无论怎样饶秋玉都必须上失信名单。不还钱也要用诉讼把她控制起来，让她钉在耻辱柱上，这件事绝不能就这样轻易结束，也让以后想要做同类事情的人汲取教训。

陈意接着说：“我可以不跟她（饶秋玉）计较钱的问题，但她得付出代价。法律是最基本的判断标准，让她不能坐飞机、高铁，限制高消费，不把这件事解决好，就永远被钉在耻辱柱上，我觉得必须要做到这种效果才行。每个人都得做道德的警瑜珈专业培训察，才能增加那些拥有道德感受的人。”

尽管陈意此时又惊又怒，曾经，她也非常信任具缘，认同她们对于瑜珈的教学体系，甚至向周围的朋友推荐具缘：“她们对于肌肉的使用都是从专业的方式来看的，并且具缘也能保证所有的总教练都是差不多的水准，可能不会特别惊艳，但是肯定不至于出错，不至于把身体练坏。”

尽管对于饶秋玉本人的行为不解以及愤慨，陈意依然回忆起她的“功德”来：“具缘确实是把瑜珈专业培训体系化、标准化，培养出很多很好的总教练，也为这个行业输送了不少人才。”

陈意也指出，尽管总教练的专业水平无可挑剔，但她们的自由意志以及叛逆精神似乎十分不足。据她自己观察，大部分总教练都是性格比较温柔、顺从的年轻女孩，一些个性跳脱的人在整瑜珈专业培训个筛选机制下，可能并不适合留在这里。

北京地区的总教练佩佩告诉蝎子人民公社，整个具缘体系下的同学都是实行教学统一的。所有同学上课的框架，包括一些口令的表达都需要和饶校长80%保持一致，允许有20%个人自我风格的发挥，但整体还是要向她的方向靠拢。

佩佩认为，如此一来，教学也就简单明了。对团体会员来说也有好处，因为她们每天练那些比较传统的体式，而且对动作熟悉之后，她们就可以更好的专注呼吸了，这样能够为练习带来更好的效果。“不用去想这节课同学要教我什么动作，下一节课同学又要教我什么动作。”

四、一个值得探讨的问题：预付费是原罪吗?

在瑜珈乃至健身这个大市场，稳定、持续、有忠诚度的用户对于品牌来说尤为重要，是品牌的立足瑜珈专业培训之本，也是最重要的无形资产。对于具缘来说，根基一直都在，但是没足够的现金流，任何资产好像都失灵了。

具缘瑜珈突然倒台，更多人将矛头瞄准了健身行业普遍存在的“预付费模式”上来，即用户在使用业务之前必须预先支付费用，这个费用在成功使用业务之后给予实际的扣除。

元石普拉提创办人Fiona认为：“预付费，就是整个行业的不定时炸弹。它不存在暴利，而是在当下消耗未来的钱。”

陈意解释道：“预付费在国外并非把钱交给经营者，而是一种金融服务，资金由银行或其他金融机构监管，不在经营者手里。相比之下国内这种预付费形式，其实是把国外的那种方式简单化了，那么多钱放在经营者手里可能会激发他的贪婪，所以经营者就非常有冲动把钱带着瑜珈专业培训跑了。因此，就产生了特别大的资金风险。”

Fiona认为：“具缘折断，是行业的不幸，更是行业的警钟，健身服务本身作为一种快消品，可以有很多种商业模式去探索，既要真实无欺，也要懂得及时止损，不过度消耗信任，才能在这个行业安身立命。”

正值三月，越来越多的人开始运动，健身行业也逐渐复苏，但属于瑜珈的春天似乎很难到来。

（应受访者要求，文中朝田、李霏霏、陈意、佩佩为化名）