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瑜珈行业龙头折断:被称作瑜珈界“Burberry”,走中高档精巧走线播种中产阶级

日期:2023-03-09 来源:邱源瑜伽 阅读:162 次

2月24日,耸立上海21年的瑜珈金融行业龙头具缘瑜珈,正式宣布停用全省82家自营店面。

过分忽然的最新消息,给了具缘雇员们当先好运气。从后台、清扫,到CCC高级顾问、瑜珈同学,即使营业员,每一工作岗位上的雇员都被积欠了数十到数十左右的薪水。

钱财经济损失虽说可悲,更更让人沮丧的,是一类灵活性的远去,好不难复建的信赖的失去,和对整座健身活动金融行业大灾难式的负面影响。反之亦然在百盛不远处开设健身活动梦工厂的总教练阿秋说:“那么十多年的民营企业,一夜之间关门歇业,雇员拿不出瑜珈专业培训薪水,团体会员也要不回入会费,具缘称得上把健身活动金融行业的信用风险又切掉了两把。”

文、图 | 祁佳妮

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一夜消失

那座开在家门口十多年的连锁瑜珈店,是一夜之间忽然消失的。

如往常一样,2月24日,上周五的中午,何帆来到具缘瑜珈朝阳店面上课,瑜珈同学与负责卖卡的CCC高级顾问们也一如既往地热情,看不出异样。临下课时,团体会员们跟同学商量,您的课上得好,能不能多在朝阳门这边排课?同学爽快答应,她周六在另外一家店面有课,欢迎大家过去上课。何帆走过休息区,CCC正坐在沙发上向大家介绍不同的团体会员卡种。那天,她看见一个朋友又花了一万多元续卡。

当晚11点,何帆忽然收到CCC私发的微信:具缘瑜珈所有店面要暂时停业整顿。瑜珈专业培训在法律部门工作的她脑子一嗡,“老板该不会卷款跑路了吧?”

何帆练瑜珈十多年,她2017年开始在具缘瑜珈办卡,最初花2万元办了张三年卡,期间还买过私教卡、普拉提卡,都是几千元左右。去年八月,具缘店庆期间,她又花2万5千元,续了张三年卡。新卡还没开始用,具缘瑜珈的小程序目前已经没了团体会员卡信息,数万元的支出,化为屏幕上的一片空白。

何帆所缴纳的入会费数额,其实只是一个中位数。在一份有800多位具缘团体会员登记的在线文档里,经济损失金额少则八九千,多则五六万,绝大多数团体会员经济损失的入会费在1-3万元左右。

上网一搜,何帆才知道,从去年十月开始,小红书上就有不少瑜珈同学和工作人员吐槽具缘积欠薪水的帖子。她不理解的是,雇员们怎么瑜珈专业培训能瞒得那么好?直到当天,都没有一个人流露出将要闭店的情绪,CCC还在忽悠人办卡,“这是最缺德的”。

2月25日一大早,何帆给区域经理、店面店主和CCC挨个发最新消息,询问入会费退款的事。问了一圈,只有CCC搭理她,“再等等,相信校长一定可以挺过来。”她气笑了,劝小姑娘:“你都被欠了那么多钱,还替她说话。早点醒醒,赶紧去劳动仲裁吧。”

群里一下子炸开了锅,不少雇员站出来声讨饶秋玉,要她给出一个交代。麦子没有参与这场骂瑜珈专业培训战,就好像靴子终于落地,那些悬在心里多时的忧虑终于得到了证实——自己去年被积欠的十几万薪水,终究是要不回来了。

麦子进入具缘五年多,公司一直有延缓发薪水的“传统”,每年6月才会发放年初的薪水。这一次,薪水半年没发,但听说合和瑜珈最近正在谈收购具缘的事,品牌将变成“具缘合和瑜珈”,积欠雇员的薪水也会在三月底结清。

麦子有过期待,疫情结束了,即将到来的春天正是练习的好时机,“大家都希望好好卖卡,好好上课”,挺过冬天这三个月的淡季。但没想到,等来的却是外部资本放弃投资的最新消息,“合和瑜珈无法承接具缘这些巨额债务,老板当晚就做出了闭店的决定。”

成立于2002年,全省范围内已拥有82家店面,在瑜珈界,具缘可以瑜珈专业培训说是唯一的头部,在这头体量巨大的骆驼折断之前,其实就有诸多征兆预示它的倒塌,只是没有人愿意相信。

就在几个月前,有在农业银行工作的朋友告诉麦子,他接待过具缘来贷款的工作人员,但饶秋玉名下可抵押的资产已经全部抵押,银行最后没有放贷给她。

年薪百万的高级律师程逸,一直是具缘的忠实客户,在听说具缘经营不善的最新消息后,她在1月13号又去蓝堡店续了4万多元的入会费,表达对具缘的信赖。程逸相信自己的判断:“虽然有人说过具缘积欠薪水、退卡困难的事,但我觉得上海毕竟是总店,经营21年的品牌了,那么多家店面,不至于所有店面同时闭店。”

程逸在运动方面出手一向阔绰。去年疫情期间,她常去的击剑馆需要换场地装修,她也掏出8万元瑜珈专业培训购买团体会员以表支持。

中产阶级维权有自己的特色:冷静,诉诸法律。因此,在闭店风波三天后,具缘瑜珈百盛店的现场,前来取回私人物品的团体会员们并没有过多激烈情绪,大家下了班,顺道过来取一下存在具缘瑜珈的瑜珈垫、水杯和拖鞋,21个团体会员排成5列,依次坐电梯上楼。电梯间里,大家即使讨论着,能不能众筹把店面盘下来瑜珈专业培训。在此谈起打水漂的入会费,或许有些不合时宜,比起钱财的经济损失,一个稳定的训练场地忽然停用,一类规律的运动生活忽然暂停,是眼下更更让人沮丧的事情。

上海中产阶级们这时才发现,自己用数万元入会费堆砌出来的精巧空间,也不过是堆随时就会幻灭的泡沫。

具缘瑜珈百盛店,等待取私人物品的团体会员们。

播种中产阶级

具缘瑜珈的精巧,从进门后的第一束花开始。

赵赵常去的百盛店,从公司步行过去只需5分钟。5分钟,就能从百盛分秒必争的快节奏生活出逃,遁入洁净、舒缓而私密的瑜珈馆。

赵赵每次去都喜欢看馆里的插花,一排木质沙发桌椅上,各摆一瓶雅致插花,春天是一束盛开的白玉兰,夏天则是一朵荷花与一枝树根,颇有禅意地立在那儿。休息区的茶几上也会随季节变瑜珈专业培训换花茶与零食。在她的体验里,同学也专业,每次她觉得身体哪里不舒服,同学会帮她来调整,无法达成的动作,不会勉强。

每次训练完,她都会洗个澡,再去休息区喝一会茶,一个人安静地坐在那儿,没人管,也不用与谁social,在喧嚣的CBD,难得有那么一处静谧之地,供她有一两个小时屏蔽掉公司的一切事务,只是自在地独处。

没有一个团体会员不为具缘的倒闭感到可惜,它像是为都市女性造就的一场幻梦,这里有足够舒适的运动空间,也有细心服务与专业的同学。尽管一切服务都是用高出金融行业均价的价钱支付而得,因此被人称作瑜珈界的“Burberry”,但面对这些溢价,几乎每一个人都承认:“它值得这些钱。”

高昂的消费门槛为具缘筛选出了更优质的客户群体瑜珈专业培训。何帆已经有长达十年个人在家练习瑜珈的习惯,但她还是平均两天就去店里上一次课,更像是一类必要的社交。“没有一定经济条件的人不会来这儿,团体会员的收入与认知层次都比较高,我们还一起从国外代购lululemon,大家都有很多共同爱好。”除了何帆这样的法律工作者,百盛白领、私企高管、媒体人、投资机构雇员,即使演员、明星,都是具缘瑜珈的常客。

何帆的瑜珈启蒙是一位在印度修行15年的私教,她觉得,除了这位私教之外,只有具缘的同学能达到相应的教学水平。这是一类资源集群效应,最优秀顶尖的瑜珈同学聚集在具缘,也吸引了一批重视瑜珈的精巧女性,不少人最早接触古老而严谨的阿斯汤加瑜珈,开始清晨6点的练习生活,就从具缘蓝堡瑜珈专业培训店开始。

何帆还记得,一个小白学员没预估好课程难度,上课时忽然把胳膊摔脱臼了,蓝堡的瑜珈同学当时很冷静,首先用伸展带和瑜珈砖为她做支撑固定,营业员再立即把人送去医院。整节课的节奏并未打乱,直到上完课,同学才去医院看望学员。

是这些尽显专业的细节将何帆留在了具缘。2019年,她用355节课的练习次数登上团体会员自律奖名单,得到了一条刻有具缘logo的银制项链。但这在具缘不算什么,有人一年能上六百多节课,平均每天两节课,打卡成为一类生活习惯,而排在榜首的前几名团体会员会被邀请参加公司年会,由校长饶秋玉现场颁奖。

饶秋玉的个人特色在具缘无处不在。尽管瑜珈同学麦子一年只能见到一两次饶校长,但由她发布的想法与命令,无时瑜珈专业培训无刻不在工作群里得到响应与转发,“校长愿力大,发心正,跟着校长的步伐不会错。”

这也是一位颇有成功学色彩的瑜珈领袖。场馆里的宣传墙上,挂着饶秋玉的照片,50岁的她头戴自己投资生产的冥想环,宣称被哈佛大学聘为首席冥想师的成就,要用加粗字体来展示,但也无从辨认真假。

直到看完饶秋玉在2月26号发布的自述声明,程逸才逐渐推翻自己的判断。“通篇就是表达一个意思,我没有钱,我有钱一定会还。这根本不是一个正常人面对数瑜珈专业培训亿欠款时该做的回应,毫无商业意识可言,非常幼稚。”

具缘瑜珈校长发声全文。图 / 具缘瑜珈官方微信号

任性的校长

饶秋玉美丽、优雅,蹦蹦跳跳的,很有活力。这是麦子对她的一贯印象。

饶校长的许多想法“很超前”,十多年前就引进普拉提、孕产瑜珈等课程,将瑜珈运动往更大众的方向推行,为公司带来过很好的收益。而拥有强大自信与能量的人格反面,也可能是自负、骄傲,“有少数项目成功了,但大多数项目都死了。”麦子说。

在他的印象里,做骨雕隆鼻,开素食餐厅,卖隆胸内衣,这些“乱七八糟”的想法,都曾在公司资金最紧张的时候,在饶秋玉的坚持下得到推行,最后“消失在历史长河里”。“她有很多想法,但也不踏实,很任性。每一次投资都是真瑜珈专业培训金白银往外花钱。”

作为团体会员,何帆和饶秋玉交集不多,唯一一次是在一堂瑜珈课后。课上,同学与学员们练习时的身体状态非常良好,临时换了更高阶的教学动作。但下了课在后台看回放录像时,营业员发现同学没有严格按照编排动作教学,直接向同学罚款,还停课两周作为惩罚。

课上的团体会员们集体写信给饶秋玉,为同学说情,但没有用。公司的内部制度就是如此,无法适应就只能离开。从具缘离职的瑜珈同学们提起这一点,会认为具缘的瑜珈教学过分死板。而对何帆这样的团体会员来说,这种僵化其实也是一类“PUA”——“让你习惯具缘的教学模式,再去其他家就感觉不适应,就是变相的留客。”

说白了,一切都只是生意。麦子还记得,饶秋玉曾经投资研发一款冥想环,瑜珈专业培训

他经常会拿雇员们在群里的刷屏聊天逗趣。“大家给她山呼万岁,并不是因为真的认可她说的话,而是因为她是老大,给我们发薪水。你拍马屁,被她看中了,就升职发财。没事多去听听校长组织的佛法音乐会,混个脸熟,很多机会就是你的了。”

具缘内部近年来晋升很快的一个教学总监,常在群里积极分享饶校长的发言。这次闭店之后,她很快换了脸色,要保留自己对薪水的追究权利。

在那篇自述里,和许多创始人一样,饶秋瑜珈专业培训玉称具缘折断的主要原因是疫情,“错误地判断形势”。“经常被要求闭馆,闭馆时没有收入,但是房租和基础薪水还不能少……同时疫情对大众消费能力的负面影响,负面影响我们的业绩,造成亏损……”

麦子并不那么认为,疫情有负面影响,但饶秋玉管理不善也是事实。即使是疫情时期,具缘瑜珈仍然狂飙式地扩张了30多家店面。进入公司十多年,麦子对饶秋玉的情感很复杂。他依旧相信校长不是一个有坏心眼的人,只是没有足够的商业能力撑起一家那么大的公司。“全省店面扩张到了80多家,但她身边没有一个专业的团队帮她经营,也撵走了好几个投资人,最后身边只剩下会拍马屁的人,这很可悲。”

去年9月,一位具缘瑜珈的领导在上海总教练群内倡议共同努力。图 / 受瑜珈专业培训访者

放弃幻想

有网友给饶秋玉算了笔账:具缘有22万团体会员,平均一个人大约是两万多入会费,那么至少有将近5亿现金,再加上欠2千雇员的薪水,经济损失一共可达10亿元左右。但具缘真实的负债情况,现在还尚未公开。

愤怒的中产阶级们很快抱团,雨后春笋般建立起每一店面的维权群。有人统计了自己所在店面中618人的经济损失金额,涉及金额约2012万人民币。而这仅仅是全省82家店面中其中一家的不完全统计。在上海,已经有100多人去辖区内的派出所报案。

程逸作为律师,鼓励受到经济经济损失的消费者们积极维权。“饶女士本人应当承担的法律责任,不通过诉讼是无法确定的。后期如果要转化不良资产,有法院确认的债权,肯定比大家手机里保留的团体会员卡信息可信瑜珈专业培训度更高。提起诉讼这件事远比在微信里找CCC要钱更有意义。”

而作为被欺骗的消费者,程逸也很清醒地知道:“从闭店开始,我的四万块钱就打水漂了。”她曾想找具缘的雇员开发票,对方告知她,财务处已经没有人上班了。

赵赵想起自己还没消费的34节私教课,折合1万8千元,还是会有些心疼。她最近本来准备买辆一万多元的折叠自行车,骑车上下班,但出了闭店的事,她决定消费降级,只买辆三千多元的,瑜珈这项运动也要随之放弃。

何帆是法律部门的公务员,她在事发后曾去海淀区的一个派出所报案,但她心里也知道钱大概率要不回来的事实。“那会儿长租公寓坑人的时候,好多房客都花了大几万的房租,那不也爆雷了吗?怎么办呢,只能想开点。”这笔钱是瑜珈专业培训她一个月的薪水,不是小数目,只能劝慰自己:“就想着是去年支出的钱,已经花出去了。”

更紧迫的问题是,热爱瑜珈的中产阶级女性,要如何重新找回生活的秩序,填补具缘造成的空缺。

何帆联合中关村店的团体会员、同学们一起组织了临时课程。大家租下了一间中关村的舞蹈教室,每10人、20人开班上瑜珈课,小班每人40元,大班每人30元,人满开班。

课程在本周二正式开始。学员与同学们努力找回在具缘上课的感觉,但差异依旧明显。舞蹈教室没有更衣室、毛巾、插花、花茶和零食,所有人自带瑜珈垫,也缺少辅具和毛毯。这类自救,主要是为了支持同学,每一人出一点课时费,凑足400元,为同学带来一些收入。何帆也知道,如果没有固定场所,大家很快就会瑜珈专业培训放弃这类打游击式的课程。

她对瑜珈的热情一直都在,即使没了瑜珈馆,也还能自己在家练习。接下来,她还打算去试试搏击运动。只是,当具缘这样的瑜珈巨头也折断之后,她不敢再用预付款的模式,购买任何一家店的团体会员卡了。

和她一样想法的人很多,这对整座金融行业的负面影响是大灾难式的。疫情期间,健身活动金融行业里折断的店不在少数,维权故事也在不停上演。好不难等这一切过去,信赖才开始复建,作为行业龙头的具缘又暴雷。反之亦然在百盛不远处开设健身活动梦工厂的总教练阿秋感慨说:“那么十多年的民营企业,一夜之间关门歇业,雇员拿不出薪水,团体会员也要不回入会费,具缘称得上把健身活动金融行业的信用风险又切掉了两把。”

至于赵赵,她打算每周在家练习瑜珈,反正动作已经掌握了,可以自己给自己瑜珈专业培训上课,“上完剩下的30多节,就当是这一万八回来了。”她自嘲道。这也是眼下唯一能宽慰到她的想法了。

2021年1月1日,深圳,具缘瑜珈。图 / 视觉中国

(应受访者要求,文中涉及人物均为化名)

文章为每日人物原创,侵权必究。

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